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  • ps7657

Die Tricks der Makler, Teil 2

Der erstgenannte Preis gilt...


Man beschloss, das Haus zum Verkauf auszuschreiben und diskutierte den festzusetzenden Verkaufspreis. Die Preisgestaltung für Immobilien, vor allem im Wohnbereich, ist von vielen Faktoren abhängig. Für die Besitzer stellt das Haus meist viel mehr Wert dar, als man dafür auch im besten Fall erzielen könnte. Die Eigentümer wissen genau, was sie nach dem Bau oder dem Erwerb mit wieviel Liebe und Engagement ins Eigenheim investiert haben. Das ergibt Zahlen, die sich nicht einfach aufrechnen lassen. Und den Trennungsschmerz bezahlt einem auch kein Käufer. Der Verkauf einer Immobilie ist eigentlich und genau betrachtet eine völlig emotionslose Angelegenheit.


Schliesslich einigte sich das Ehepaar auf einen Verkaufspreis für ihr Haus von 630'000 Franken. Im Vergleich zu anderen Häusern gleichen Ausmasses, aber im «08-15-Stil» ein viel zu niedriger Preis. Das Haus war einmalig in der Architektur, verfügte über eine Geothermie-Heizung, stand auf einem relativ grossen Grundstück mit einem grossen Pool im Garten. Schnell meldeten sich Interessenten. Ein junges Ehepaar. «Wir haben uns sofort in das Haus verliebt», sagte die Frau, «es ist genau das, was wir schon lange suchten».


Eine Woche nach der zweiten Besichtigung rief die Frau an und sagte voller Freude: «Wir haben die Finanzierung bekommen – wann können wir den Vertrag unterschreiben?» Der Termin war schnell vereinbart und man traf sich im Garten bei einem Glas Champagner. Als das junge Paar nach dem Vertrag fragte, sagte die Eigentümerin: «Es gibt ein kleines Problem: Wir verkaufen unser Haus nur für 680'000 Franken.» Das junge Ehepaar schaute geschockt auf: «Ist das definitiv?!» – «Ja, zu weniger können wir nicht verkaufen.» Nach einigen tiefen Seufzern sagte die junge Frau: «Das kriegen wir nicht finanziert! Auf keinen Fall. Da müssen wir leider verzichten...» Die jungen Leute zogen mit einer Träne im Augenwinkel davon. – «Ich dachte, wenn die 630'000 bezahlen können, dann können sie sicher auch etwas mehr locker machen», meinte die Frau, «was sind schon 50'000 Franken bei einem Hauskauf?!»


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